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我认识的马海平

发布时间:2019-08-15 12:54:02
我认识的马海平 左林右狸今天要来八一八的,是一呼医生的马海平。 和很多已经功成名就的以往被八对象相比,马海平把自己藏得很深很深,左林大叔在上几乎找不到除了百度百科以外的公开资料。好在知交多年,大叔了解这哥们的确有料,加上他刚刚把1000万美金的A轮融进兜里,此时不写更待何时。 与其几年后他风光无限的时候再来爆料,不如提前曝光来验证一把左林大叔眼光的正确性。 马海平自己当老板的时间还不长 ,不过当过他老板的,都是业界的超级大腕。其中曾经登上中国首富榜的就实打实的有李彦宏、陈天桥和王健林三位。必须强调一下的是,这里绝不是仅仅在说马海平曾经供职于百度、盛大和万达,而是在这三位老板的眼里,马海平是那种存在感非常强烈的“超级员工”,是老板“亲自掌握和直接使用”的战略核打击力量。 不要觉得左林大叔是在吹牛,举个例子就能知道这哥们的经历可以拍电影。据说,当年某度刚刚推出竞价排名业务不久,系统不够完善加客户也不够了解,许多购买了关键词又觉得消耗飞快的商家经常跑来其在理想国际大厦的总部维权,时不时还上演一些群体性事件。其中,又以南方某省的医疗业群体最为生猛,不仅抱团而且犀利,动不动就来几十人到某度来“围观员工”,还打大旗扯横幅,弄得爱面子的李老板很是头疼。 有人举荐马海平来解围,这哥们研究了几天,就一个人背着一个电脑包,跑到了其中闹得最凶的一家企业的总部。老板的办公室三百多平米,里面站着四五十个穿着黑西服、双手交叉放在丹田上的大汉。 这都是专门叫来等着马海平的。其实那老板有家有口,并不是黑社会,只是当时双方谈判已经到了非理性的地步,老板于是叫人来意图施加压力。 据说当时马海平就说了这么一番话:“X总,你看这样好不好。你要是要打群架呢,我赶紧回头去叫人;你要是想解决问题呢,我看咱们还是一对一的谈比较好。” X总横眉立目道:“你不问问我这里的兄弟答不答应?”马海平此时还居然笑得出来:“两军交战,不斩来使,我就是一个送好意来的使者,何必如此呢?” 于是老板大笑,赶紧挥手让黑西服们走人。马海平得以一边喝着武夷山的功夫茶一边慢慢地给老板们灌米汤,其中的纵横捭阖至今不为人知。只是听说从此之后,医疗行业一直是某度最大最稳定的收入来源。也还听说,马海平从此不喝大红袍,据说是这几个月里喝伤了。 听到这个故事的左林大叔总是不由想起《三国演义》里一身入东吴、舌战平群儒的诸葛孔明。只不过马海平虽然说话十分文明,形象却是身板健壮、浓眉大眼、笑容温厚的典型中原汉子,只是双眉斜飞时略有鹰扬之气。据说这在相书中是“异相”,只是大叔没有研究不敢继续八。 搞定此事的马海平由此在公司声名鹊起,李老板曾经多次在邮件和谈话中特别提及马海平,认为他开创性地解决了很多难题,为某度打开了一大片市场。显然由此,马海平也交到了一大批医疗行业的朋友。不知道他十多年后选择在移动医疗领域创业,是否还有昔日的种因? 听说很早年间马海平曾经做过销售,但在百度做BD后就收手,不过还经常手痒。他在百度的工作,其实有点神秘,简单说来就是把各种百度的线上资源通过合作方式换来真金白银。但这个今天看起来很牛逼的岗位当年并不好做:一个是完全没有固定的模式,资源也完全没有可以参考的价位,相当的天马行空。当时的业界对于百度这些流量资源、位置资源的分量也绝不如今天这么看重;另一个是这些资源是被销售部门已经扒拉过的,很少有特别齐整的,相当于要披沙拣金。 马海平梳理了一番资源之后,主动找到老板说,今年想尝试尝试背点业绩。要知道,市场部门不背销售业绩,这是行内通例,左林大叔当年在电脑报就尝试过既做内容又背销售,其中的痛苦至今无法忘记。 老板很少见到有这样的员工,于是问马海平要背多少?马海平说,今年一个亿! 话说了,任务领了,马海平回去继续研究,发现在地产行业有个规律:某个小区一旦销售完,关键词立马不值钱。这在今天可能有人嘲笑,说这些不值钱的关键词拿来做社区营销该多好啊。当时可真没有人这么认为。马海平先知先觉,把销售对象转向乐居、搜房这些地产门户,还建议把新老小区的关键词搭着卖。马海平启发他们,你们的流量是不小,但要是能和百度搭上,“第一门户”+“第一搜索”的概念,再加上社区营销的概念,报价翻倍开发商也乐意买。 也就如此,马海平把地产行业的资源一下子盘活了。据说最牛的神来之笔是,和几家地产门户谈到后来,几家争着要买“乐居.百度.com”的二级域名,而马海平把本来标价一个亿的买卖硬生生地卖到了两个亿。 据说当时的真实场景是这样的,双方在咖啡馆里谈着谈着就到了一个亿。对于这个已经很有分量的价格,马海平停顿一下,喝口水,突然说:“两个亿,没理由,少了不卖。”对方一下子愣了,只好说回去考虑考虑,第二天给答复…… 最后当然是两个亿卖了,而且买卖双方至今都觉得,这是笔难得的好生意。说来也是,今天要是再有哪个企业说要买百度的二级域名,那别人多半觉得太痴心妄想。 左林大叔和马海平第一次见面是很多年前在亚运村安慧桥附近的一家小餐厅,朋友攒的一个小饭局,刚结识的时候觉得这种“谈判高手”“超级销售”一定是很难打交道、满嘴跑火车的人。其实一处之下,就觉得马海平其实是个很平和的人,而且不抽烟不喝酒,标准的好男人形象。在交流中,他不着急说服你也不着急和你争辩,而是慢慢地、用系统性极强又层层包围的逻辑思维,一点点的说服你。左林大叔当时就觉得,这个人是个非常有主意的人,他考虑的是全局,是大盘,是总在比自己所处的位置高出一层的位置,这种人如果生不逢时那就是“拿出租车司机的钱,操政治局的心”,如果生逢其时,那就能成就一番事业。 所以之后的很多年,左林都在等着马海平创业的消息,但一直没等到,先是听说他给陈天桥帮忙,几个月的时间做出了一个很犀利的细分市场的产品,又听说他被王健林挖去,作为COO要打造万达未来的互联商业帝国。 其实,左林大叔的朋友虽多,却大都忙得上下翻飞很难一见,所以多年来一直有句话都没有对马海平开口,那就是:你自己干吧。 于是等了很久很久,眼看着一轮轮细分市场被各路豪杰拿下,就是没有听到马海平的消息。直到最近才听说,他终于在移动医疗领域动手了,融资1000万美金,要做诊后医疗这件事。 左林大叔虽然说也干过VC,而且浸淫互联多年,但说实话对互联医疗一直不太有感觉,或者说很陌生,所以不太敢发表太细致的评论。这会听说马海平要在这个领域创业,赶紧约饭。 如今的马海平除了稍胖真是一如当年,要非说有点什么变化,就是好像多了点“悲天悯人”的气质。这绝不是大叔在YY,或者捧臭脚。而是据说接触了中国医疗行业又但凡稍微有点同情心的人,干这行业久了就容易出这种气质,由此可见中国的医生和患者多不容易。听马海平说,他们的客服经常有被患者的感谢说的眼泪八叉的,就连听客服录音的高管也时有掉泪,大叔当时就很想问问马海平,你哭过么? 写到这里有点煽情了,赶紧收一收。左林大叔至今仍然不太熟悉互联医疗这个行业,但觉得马海平能成,至少有三点原因: 第一,这个行业是“深水区里的深水区”,矛盾错综纠葛万分,利益主体多元而又十分封闭。这不是一个很快就能见成效的行业,需要极大的耐心毅力和极强的处理复杂的能力,需要能坐冷板凳的坚持也需要大刀阔斧的破局。 这种行业比较不待见年轻气盛的创业者,比较不待见没有处理过复杂矛盾的人,比较不待见没有全局思考的人……而就是需要马海平这样沉得住气、能成人所不能的“老男人”去做。顺便说一句,最近华为荣耀的刘江峰、万科的毛大庆都出来创业了,马海平和他们基本是一个类型和积累层次的人,这种资源丰富又思想成熟的老男人其实很犀利; 第二,所谓“上面千条线,下面一根针”,马海平选的做诊后康复咨询这个口子切得够小,小,所以压强大,有力度,但愿他能够一直深入下去,真的把这个痛点给戳破了。 记得马海平曾经和左林大叔讲,他们去医院调研,发现七八成的病人都是复诊的,而医生说,这么多人里面有很多其实只要几句话就能解决问题,或者是需要交流很多次但每次几句话就行。根据左林大叔自己的经验,这种需要是很真实的,只要马海平开发出的应用确实能解决这个问题,那就能成功。如果马海平和大叔说他想好了三年后称霸中国医疗产业,那大叔以后估计不会再见这个朋友,但他说要把这个痛点搞定,那大叔觉得这是牛刀杀鸡……大叔一直觉得创业就得是牛刀杀鸡,狮子搏兔。 第三:对于这个领域深钻下去需要的巨量资金来说,马海平能够成熟的吸引投资人其实是个很大的优势……在很多初次创业者闭着眼睛签几百万的融资协议的时候,马海平十年前就在和人谈上亿的生意,他早就就能优容自在的对待一切来谈合作的人了,这其实是个非常非常大的优势,相信他一定能带着很多很多人一起玩到底。 第四,其实就是对朋友的一种信心了。马海平是一个善于给身边人信心的人,能够让左林大叔有信任感,相信更能够给投资人信任感。听说,A轮以后找他的投资人更多了。相信很多人信赖的,就是他这个人。 关于马海平,能八的其实还不少,以后有的是机会。 原创文章,未经授权禁止转载。详情见转载须知。什么东西活血化瘀最好
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